У любого товара или услуги есть определенное количество потенциальных потребителей, которое ограничено портретом целевой аудитории и их покупательской способностью.
Объем рынка — это потенциал продаж определенного продукта или услуги в заданной нише или географии. Расчет объемов рынка помогает бизнесу понять, стоит ли запускать на рынке продукт и какую долю от рынка реально можно занять.
Для оценки объема рынка используют иерархическую модель показателей:
- Top-down (сверху вниз) — используются общие отраслевые данные (например, из отчетов) и постепенно сужать под конкретный продукт или услугу
PAM → TAM → SAM → SOM
- Bottom-up (снизу вверх) — оценка строится по восходящей, после тестирования гипотез и сбора данных о воронке продаж
SOM → SAM → TAM → PAM