Зарплаты бизнес-аналитика в России. Сколько зарабатывает Junior, Middle, Senior, Lead бизнес-аналитик и какие факторы на это влияют?

В последние годы профессия бизнес-аналитика стремительно набирает популярность. Она сочетает в себе востребованность на рынке и относительную доступность для начинающих специалистов — базовые знания можно получить на курсах.

Бизнес-аналитик проводит комплексную работу с бизнес-процессами: от их изучения и выявления узких мест до поиска инсайтов, которые помогают компании быть эффективнее и закрывать стратегические цели. Роль бизнес-аналитика — собирать, структурировать и интерпретировать данные о деятельности компании, находить проблемы и внедрять улучшения. Профессия востребована в самых разных отраслях — от ИТ до промышленности.

Чем занимается бизнес-аналитик и как им стать?

В статье рассказываем, сколько зарабатывают бизнес-аналитики на старте и с опытом, от чего зависит уровень зарплаты и как получить навыки для успешного старта карьеры.

Начальный уровень профессии, длящийся до 1,5 лет карьеры. Цель этапа – накопить опыт и научиться работать автономно.
Для старты необходимы базовые знания инструментов (Excel, Google Sheets, BI-системы), понимание жизненного цикла проектов, основы бизнес-анализа.

Чем занимается младший бизнес-аналитик:

• Выполняет простые аналитические задачи под руководством наставника
• Умеет описывать бизнес-процессы в формальных нотациях (BPMN, EPC, UML, IDEF)
• Оформляет требования и ТЗ по готовым шаблонам
• Помогает в тестировании и документировании процессов

Специалист получает грейд от 1,5 до 3 года работы. 
К этому времени он должен уверенно работать с аналитическими инструментами и методологиями, уметь взаимодействовать с командами разработки и бизнес-пользователями.

Чем занимается бизнес-аналитик:

• Самостоятельно ведет крупные части проекта или целые проекты
• Проводит интервью с заказчиками, выявляет требования, анализирует данные
• Может предложить несколько вариантов решения бизнес-задачи исходя из накопленного опыта
• Может оценить требования к аналитическому продукту в перспективе
• Готовит ТЗ и спецификации для разработки

Старшим бизнес-аналитиком становятся на протяжении 3–5 лет карьеры. 
Этот специалист обладает глубокой предметной экспертизой, развитыми коммуникативными и техническими навыками, способен управлять рисками проекта, максимизировать ценность решений для бизнеса и координировать работу других аналитиков.

Чем занимается старший бизнес-аналитик:

• Ведет сложные проекты и управляет командой бизнес-аналитиков
• Выступает экспертом в определенной отрасли или направлении, например, финтех, e-commerce, производство, фармацевтика
• Консультирует команду и заказчика по архитектуре решений
• Проводит анализ «как есть» (AS IS) и проектирует «как должно быть» (TO BE)
• Внедряет улучшения в бизнес-процессы
• Самостоятельно формирует задачи, непрерывно исследуя бизнес

Эксперт с опытом 5+ лет, который полностью развивает аналитическое направление компании.
Обладает лидерскими качествами, стратегическим мышлением, ведет переговоры на уровне руководства.

Чем занимается ведущий бизнес-аналитик:

• Руководит направлением аналитики и всеми командами, распределяет задачи, проводит ревью
• Формирует стандарты аналитической работы в компании
• Определяет стратегию развития аналитической функции
• Взаимодействует с топ-менеджментом

Иногда в компаниях встречаются промежуточные уровни, например, Middle+, Senior+ и другие.
Уровень профессиональных качеств и навыков бизнес-аналитика является ключевым фактором формирования его заработной платы.

Бизнес-аналитики зарабатывают выше среднего: средняя заработная плата в России по данным Росстата составляет 99 422 рубля.
По данным агрегатора вакансий ГородРабот.ру, средняя зарплата бизнес-аналитика за 2025 год из представленных в агрегаторе вакансий составляет 117 564 рубля. По данным Dream Job средняя зарплата составляет 127 000 рублей.

Чаще всего зарплаты находятся в диапазоне от 75 000 руб. до 170 000 руб., самая распространенная - в размере 100 000 рублей. Лидерами по количеству вакансий бизнес-аналитика являются Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург.

По данным платформы для развития карьеры в ИТ GeekLink, рост дохода при переходе по грейдам у бизнес-аналитика в крупных городах значителен: от ~78 000 руб. у Junior до ~330 000 руб. у Lead.

Особенно заметен скачок при переходе с Junior на Middle – зарплата вырастает в среднем почти в 2,6 раза.

Согласно аналитике hh.ru, минимальные зарплаты Junior-аналитиков представлены в регионах и могут составлять 20–30 тыс. руб. Самое большое количество вакансий по России на данный момент находится в диапазоне 45–50 тыс. руб., в Москве – 78–80 тыс. руб.

Зарплата Middle бизнес-аналитика в Москве находится в диапазоне 130–150 тыс. руб., что значительно превышает уровень заработной планы начинающего специалиста.

Senior бизнес-аналитикам по России предлагаются зарплаты от 180 до 200 тыс. руб., в Москве – 230–250 тыс. руб., что характеризует позицию как востребованную и высокооплачиваемую вне зависимости от региона.

У опытных специалистов уровня Lead зарплаты могут значительно превышать базовые оклады и доходить до 500+ тыс. руб. в зависимости от уровня компании и количества задач.

На зарплаты бизнес-аналитиков помимо опыта и грейда влияет ряд факторов:

• Сложность проектов

Опыт в крупных проектах или работа в международных компаниях ценится выше, поэтому важно собирать портфолио, истории успеха с проектов и рекомендации работодателей

• Отрасль и доменная экспертиза

Финтех, e-commerce, ИТ, телеком, медицинские технологии, фармацевтика и госсектор тщательно выбирают специалистов и платят больше из-за высокой стоимости ошибок и сложных процессов

• Навыки и стек инструментов

Владение современными BI-платформами Qlik Sense, Power BI, FineBI, PIX BI, продвинутый уровень SQL, опыт работы в системах Jira, Confluence, Miro, Figma повышают шансы на высокую заработную плату даже для новичка, а дополнительный опыт в продуктовой аналитике, Data Science или UX-исследованиях гарантируют быстрый карьерный рост

• Локация работодателя

Москва и Санкт-Петербург традиционно лидируют в рейтинге зарплат, а регионы с сильным ИТ-кластером, такие как Казань, Новосибирск, Екатеринбург, могут приближаться к столичным уровням

• Тип компании и проектов

Крупные корпорации и международные компании могут предложить высокий уровень зарплат, но часто требуют более узкой специализации. Стартапы и продуктовые ИТ-компании предлагают бонусы, развитие и более гибкие условия

Для успешной карьеры бизнес-аналитику недостаточно владеть только базовыми знаниями — важно сочетать технические навыки с глубоким пониманием отраслевой специфики и предметной области компании, в которой он работает. Именно эта комбинация позволяет находить решения, которые реально повышают эффективность бизнеса, а значит продвигаться по карьерной лестнице быстрее.

Получить фундаментальные знания можно в ВУЗе, но все больше специалистов выбирают более доступный и ориентированный на практические задачи путь — онлайн-курсы. Такой формат позволяет в короткие сроки освоить основы профессии или систематизировать уже имеющийся опыт, научиться работать с реальными BI-инструментами и сразу применить новые знания на практике.