Справочник ключевых KPI. Что такое Темп прироста дохода и как его считать?

Чтобы своевременно реагировать на изменения рынка и успешно отстраиваться от конкурентов, бизнесу важно анализировать данные о поведении клиентов и их предпочтениях, оптимизировать процессы и операции, отслеживать свой прогресс в достижении целей и задач.

Qlever Solutions создает корпоративные аналитические решения для лидеров рынка фудритейла, ритейла, промышленности, энергетики. На основе накопленного опыта мы составили справочник ключевых метрик (KPI), которые помогут вам корректно оценить эффективность вашего бизнеса.

Справочник сдержит информацию об универсальных показателях, которые стоит анализировать прежде всего представителям любой отрасли и бизнеса любого масштаба. Цикл статей поможет вам проще ориентироваться в разнообразии KPI, разработать успешную бизнес-стратегию и принимать эффективные решения.

В основе деятельности бизнеса лежит получение прибыли. Доход (или выручка от продаж) — это денежные средства, которые компания получает в результате ведения своего бизнеса, обычно от продажи продукции или услуг.

Темп прироста дохода (Revenue Growth Rate, RGR) — показатель, который измеряет рост доходов компании за определенный период времени.

Данные о выручке от продаж содержатся в главной бухгалтерской книге организации и периодически отражаются в разделе «Доходы» отчета о прибылях и убытках. В данном разделе описываются виды дохода, например «Доход от ремонтных услуг», «Доход от аренды», «Доход от продаж».

Показатели темпа роста могут рассчитываться ежеквартально и сравниваться по кварталам или годам.

Процент RGR может быть как положительным, так и отрицательным. Значение RGR выше нуля означает, что доходы компании растут, отрицательное значение демонстрирует, что доходы снижаются.

Темпы прироста важно сопоставлять с расходами, так как общая эффективность компании измеряется путем сравнения процентов увеличения дохода и уменьшения расходов.

Большинство коммерческих организаций устанавливают целевые значения темпов прироста как ключевую составляющую ежегодного процесса бюджетирования.

Для организаций, чьими акциями торгуют на бирже, справедливо сравнивать показатель с ростом доходов других компаний (особенно из одной отрасли или сектора экономики), поскольку вся информация доступна, и большинство компаний отчитываются о темпах роста.

Темп прироста дохода позволяет определить, насколько быстро развивается конкретный бизнес, как увеличивается или уменьшается объем продаж со временем, с какой скоростью компания получает доход от продаж и насколько успешно она достигает своих стратегических целей.

Ключевые показатели эффективности (KPI) используются для понимания текущей ситуации в бизнесе: оценки успешных результатов и выявления областей, на которые следует обратить внимание. Грамотная оценка эффективности поможет совершенствовать продукты и услуги, получить новые конкурентные преимущества, своевременно выявлять тенденции и предсказывать события.